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与天气不同，今年6月房地产市场不像往常那样火爆，根据Redfin的最新数据，典型的房屋售价比要价低0.3%。虽然这对购房者来说是一个受欢迎的转变，但那些准备把自己的房子放到市场上的人现在面临着更困难的销售。

与此同时，你可能听说过你所在地区的房子在多方参与的竞购战之后以高于要价的价格出售，你想知道他们做得对吗?事实证明，卖家可以使用几种策略来提高获得类似结果的机会。以下是一些房地产经纪人认可的引发竞购战的方法。

如何在出售房屋时引发竞价战

理论上，你所需要的是至少有两个人对房子感兴趣，并且有足够的钱出价高于要价。你可以寄希望于自己运气好，事情自然会发生，但佛罗里达州Celebration市Better Homes and Gardens Real Estate Fine Living的房地产经纪人达纳·霍尔-布拉德利(Dana Hall-Bradley)说。和J Muck Realty的房地产经纪人乔·穆克(Joe Muck)说，有几种方法可以让你的房子对买家更有吸引力，增加你获得多个报价的机会。

首先，有一些行之有效的方法:将你的房子定价低于竞争对手，聘请一位成功的房地产经纪人，让它可以私人展示，聘请专业摄影师拍摄挂牌照片，对内部进行美容修复，提高外观吸引力，并确保你的房子在展示或开放参观时闻起来很好。

如果你已经做了所有这些，而你新粉刷的殖民地风格的房子仍然没有吸引所有的买家，这里有一些其他的策略可以尝试:

1. 为报价设定一个截止日期

与其把你的房子放在市场上，等着报价滚滚而来，这将有助于创造一种紧迫感。“只要你已经有了你的客户喜欢的报价，报价截止日期是个好主意，”Much说。“这可能会促使那些持观望态度的人提交报价，甚至可能包括一个升级条款，这可能会使当前的报价达到同样的水平。”

一旦你收到两个以上的报价，让你的房地产经纪人给潜在买家发信息，说:“我们收到了多个报价。卖家要求所有买家在周二晚上7点之前提交他们的最高和最优惠报价。届时，你还可以在清单上加一行这样的文字。

2. 回复所有报价

这么说，有人出价低报了你的房子。而不是生气和忽略信息，利用它作为一个机会，谈论你的财产和它所产生的兴趣。当你(礼貌地)感谢他们的提议时，你也可以提到你已经收到了很多更高的邀请。这样，如果他们真的对你的房子感兴趣，并且有钱买，他们就会知道他们必须加快步伐。

3. 列出假期前后的家

穆克推荐这种策略有两个原因。首先，每年的这个时候市场上的房屋较少，所以竞争不会那么激烈。此外，“你可以在一年中的这个时候展示你的房子给人的感觉，而这对许多买家来说是头等大事，”他说。

4. 举办盛大的开放日活动

如果你在公共和私人展示中很难让人进门，你可能想要考虑举办一个开放的房子，感觉更像是一个事件。

霍尔-布拉德利说:“我强烈建议举办一个‘夸张’的主题开放日或经纪人开放日，以激发买家的兴趣。”“(它)使它成为一个更有趣、更吸引当地房地产经纪人/经纪人预览的空间，”反过来，让他们兴奋地向潜在买家推销你的房子。

但你必须要有创意:烤几十块饼干，在邮箱上放几个气球是不够的。以下是霍尔-布拉德利的建议:

• 在列出属性后立即举行事件。

• 根据主题创建个性化的邀请。

• 宣传某种形式的赠品。她说:“过去，我曾让镇上的当地水疗中心捐赠水疗礼券。”“客人会留下他们的名字或名片，活动结束后我们会抽奖。”

• 为每位客人准备一个礼品袋——也许里面装着一些当地的东西。

• 为客人铺上红地毯，尤其是高档住宅。

• 有一个主题鸡尾酒的开放式酒吧。

• 从当地厨师那里点小吃。

• 提供一个照相亭，潜在的买家需要把他们的电话号码或电子邮件，以便他们的照片发送给他们。

例如，穆克曾经在夏天举办了一场冰淇淋社交开放日活动，还开了一辆冰淇淋车，结果引发了一场竞购战。他说:“(它)鼓励家庭前来参观房屋，但也让他们了解住在房子里对他们的家庭来说是什么样的。”穆克还为一处湖滨房产举办了一场湖滨烧烤会，作为开放日活动，这也吸引了很多买家，最终以高于要价的价格出售了这处房产。

霍尔-布拉德利说:“通过把你的开放日变成一个难忘的活动，你可以吸引认真的买家，突出你的房产的独特性。”“这种方法可以让潜在买家对他们未来的新房子感到特别和兴奋。”